Pokaż światu siebie i zbuduj swoją markę, aby zarabiać łatwiej i mieć więcej klientów.
Prowadź biznes i karierę na własnych zasadach!

Wstęp do książki

Zaczniemy z grubej rury. Tak – jesteś wart miliony – Ty i Twoja marka.
Biologia mówi wprost: nie powtórzy się żaden człowiek na świecie. I każdy z nich, z nas, ma ogromny potencjał, a wykorzystuje zaledwie kilka procent możliwości swojego mózgu. Profesor Chamine ze Standfort University udowadnia, że tylko 20% jednostek i zespołów wykorzystuje potencjał, z którym przyszedł na świat.
Mimo tego, że każdy jest wyjątkowy, unikatowy i niepowtarzalny, większość ludzi wraz z wiekiem coraz mniej z tego potencjału korzysta. Co jednak nie oznacza, że go nie ma. Każdy z nas ma coś do zaoferowania. Każdy ma talent i predyspozycje do tego, by być w czymś najlepszy. Każdy z nas chciałby dobrze zarabiać, być docenianym, mieć dobre stawki na rynku i szczęśliwe życie
I my, za pomocą tej książki, chcemy ten potencjał obudzić, uwolnić i ukierunkować.
Kiedy patrzymy na dzisiejszy świat, widzimy rynek, który wygląda trochę jak supermarket w weekend. Kiedy wejdziesz do sklepu, półki są zawalone od góry do dołu, ale gdy chcesz już zdecydować, co kupić, to tak naprawdę nie ma co do tego koszyka włożyć. Spotkałeś się z taką sytuacją? Obserwujemy czasem ludzi, którzy stoją przed półkami zawalonymi różnymi towarami, wśród których wiele jest bardzo podobnych, różniących się jedynie ceną. Stoją i zastanawiają się, po który produkt sięgnąć.
Mamy czasami takie wrażenie, że z nami, ludźmi, jest dokładnie tak samo.
Jak te produkty stoimy obok siebie, prezentując swoją ofertę i mając jakąś cenę. A ten świat – ten rynek stoi i przygląda się nam i zastanawia się, którego wybrać i jaką cenę zapłacić za nasze usługi, naszą pracę, nasze wytworzone dzieła.
Dzisiaj odnosimy wrażenie, że konkurencja jest duża, ale też wyboru dokonać bardzo trudno. Jest masa ludzi, którzy mają ogrom kompetencji, ale nikt ich nie zauważa. Jest masa przedsiębiorców, którzy mają produkty, usługi i rozwiązania, którym nikt nie chce dać szansy. Są młodzi ludzie, którzy wkraczają na rynek pracy, chcą być specjalistami lub przedsiębiorcami, ale nikt nie chce się z nimi spotkać.
Na świecie, w naszym kraju, w tym i w Twoim mieście, jest cała masa ludzi z potencjałem, którzy z jakiegoś powodu nie mogą go wykorzystać, ponieważ nie potrafią się zaprezentować. A przecież kiedy obserwujemy, co się dzieje na rynku, widzimy, że jest to rynek nieograniczonych możliwości. Internet spowodował, że świat się skurczył i w zasadzie, jeśli tylko będziemy chcieli, możemy sprzedawać w każdym miejscu na świecie. Dzisiaj ludzie się bogacą i chcą realizować swoje cele, plany, marzenia, w związku z tym najważniejszym ich aktywem stał się czas. Żeby go dla siebie i dla swoich planów wygospodarować, gotowi są zapłacić innym za to, że zdejmą z nich część obowiązków, które skutecznie „zapychają” im godziny, dni, tygodnie. Dlatego stworzył się rynek dla ludzi, którzy oferują doskonałej jakości usługi, gwarantują wysoką jakość wykonywanej pracy, dzięki czemu rozwiązują problemy innych, zaspokajają ich potrzeby, ułatwiają życie.
Mamy wrażenie, że jeszcze nigdy wcześniej nie było tylu możliwości dla ludzi, którzy naprawdę chcą coś osiągnąć. I zastanawiamy się, jak by było, gdybyś to właśnie Ty wykorzystał swój potencjał. Gdyby to Ciebie świat zauważał, doceniał i dobrze wynagradzał? Czy to jest dla Ciebie atrakcyjna wizja?
Bo jeżeli tak, to powiemy Ci, co trzeba zrobić. Trzeba zbudować markę osobistą, siłę swojego imienia i nazwiska. Po to właśnie, żeby świat mógł korzystać z Twojej mądrości, z Twojej wiedzy, Twoich pomysłów, Twoich idei. I żeby Cię za to doceniał.
Marka osobista to siła Twojego imienia i nazwiska, dzięki której budujesz zaufanie na rynku, a ludzie chętnie korzystają z tego, co im oferujesz. Jak mówi Jeff Bezos, szef Amazona, to jest to, co ludzie o Tobie mówią, kiedy wychodzisz z pokoju. I oto mamy marki doskonale znane: Steve Jobs, Elon Musk, Richard Branson, Jurek Owsiak. A teraz dorzućmy jeszcze jedno nazwisko. Dennis Ritchi. Czy ono coś Ci mówi? Człowiek ten był twórcą Unixa i języka programowania C. Zmarł 7 dni po Jobsie. Zasłużył się dla świata ogromnie, a jednak niewielu go kojarzy. Widzisz różnicę? I teraz pytanie do Ciebie: czy świat słyszy o Tobie? Oho… już słyszymy odpowiedź: „a co mnie obchodzi, kto stworzył jakiś tam język programowania?”. Pewnie tak samo nie obchodzi Cię, kto stworzył telefon komórkowy, a przedtem żarówkę, radio… A przecież ze wszystkiego korzystasz i nie wyobrażasz sobie, żeby ich nie było. To nie jest tak, że wszyscy muszą słyszeć i pamiętać o wszystkich. Nie da się 😊. Wystarczy, że pomyślisz: „ten, co to wynalazł, miał łeb na karku”. Uświadomisz sobie, że rzeczy, które dla Ciebie są oczywistością, kiedyś taką oczywistością nie były. I kto wie… może dzięki temu sam wpadniesz na pomysł, który zrewolucjonizuje życie ludzi w przyszłości? Jeśli nawet nie na całej Ziemi, to w Twoim otoczeniu. Myślisz, że to będzie mało, jeśli dasz jakąś niezwykłą wartość ludziom w swojej okolicy i Twoja marka stanie się dla nich najlepiej znanym symbolem jakości?
Zapewniamy Cię – to będzie bardzo dużo. Ale przy okazji pamiętaj też, że masz prawo do… marzeń. A zatem pomyśl sobie, że Twój lokalny produkt, Twoja lokalna marka numer jeden, może pewnego dnia stać się globalną marką numer jeden. Niemożliwe? Owszem, jeśli tak będziesz myślał, będzie niemożliwe.
Chcesz czy nie chcesz, każdego dnia prezentujesz się światu i chcesz czy nie chcesz, każdego dnia ludzie decydują, czy z Twojej oferty, z Twojej wartości skorzystać.
Jeżeli jesteś przedsiębiorcą i zdecydujesz się świadomie budować swoją markę, zaczniesz być rozpoznawalny w swojej branży, na swoim rynku. Zamiast biegać za klientem, spowodujesz, że to klient będzie się ustawiał w kolejce do Ciebie, zabiegał o miejsce w Twoim kalendarzu i, co więcej, nie będzie dyskutował o cenie, którą podasz. Jeżeli nie zbudujesz swojej osobistej marki, no cóż, jak wielu innych będziesz chodził od drzwi do drzwi, od klienta do klienta i starał się ich przekonać, że jesteś wart ceny, którą podajesz.
Jeżeli jesteś na etacie, bardzo często będziesz pierwszym kandydatem do awansu czy podwyżki. Będziesz doceniany przez przełożonych i niejednokrotnie będziesz mógł realizować projekty, które sam sobie wymarzysz.
Jeżeli nie zbudowałeś jeszcze swojej kariery i zastanawiasz się, co robić, postawienie na osobistą markę zagwarantuje, że będzie Ci łatwiej odnaleźć się na rynku w dowolnej branży, jaką sobie wybierzesz. Jeżeli jednak się na to nie zdecydujesz, no cóż, pewnie niewiele się zmieni. Pytanie tylko, czy w Twojej obecnej sytuacji, w miejscu, w którym jesteś, jest Ci naprawdę dobrze? Czy to już naprawdę najlepsza rzecz, która mogła Ci się zdarzyć?
Ponieważ obydwie z Justyną mamy świadomość, jak ogromny wpływ na życie, na biznes, na karierę, ma budowanie osobistej marki, dlatego napisałyśmy książkę, która pozwoli Ci krok po kroku zbudować świadomie taką siłę Twojego imienia i nazwiska, która będzie miała wpływ na ludzi, a Tobie przyniesie pieniądze, satysfakcje i spełnienie.
Tę książkę oparłyśmy na pięciu elementach. Po pierwsze, myśląc o marce, musisz myśleć w kategorii produkt: ja, czyli produkt. Każda marka myśli w kategorii produktu i to oznacza, że ma swoją podstawową ofertę i przewagę konkurencyjną oraz wartości, którymi się kieruje. To jest niezbędne do tego, żeby wyjść na rynek i poszukać klienta. Jeżeli dobrze zdefiniujesz produkt, będziesz wiedział, co oferujesz klientowi i dlaczego on ma po Ciebie sięgnąć. Drugie P to Partner. My po partnersku traktujemy klienta i rynek, na którym funkcjonujemy. Pomożemy Ci tu zdefiniować klienta, zdefiniować rynek i spowodować, że to on będzie chciał przyjść właśnie do Ciebie. Trzecie P, czyli Pieniądze, bo marka zarabia dobre pieniądze. Marka buduje rzeszę klientów, którzy chętnie płacą jej za usługi i produkty, dlatego porozmawiamy o pieniądzach. Powiemy, skąd marka bierze pomysły na pieniądze, w jaki sposób zarabia i jak je liczy, żeby ich nigdy nie stracić, a wręcz przeciwnie – nieustająco je gromadzić. Czwarte P – promocja, czyli sposób, w jaki marka komunikuje się z rynkiem. 5 P – planowanie i strategia, bo marka zdecydowanie musi się stać strategiem i działać, by osiągać zakładane cele i rezultaty.
Otrzymujesz od nas 44 lekcje. Dadzą Ci one odpowiedź na wiele pytań, które pojawiają się na drodze budowania marki. Będziesz mógł wykonać wiele ćwiczeń, a każde z nich sprawi, że budowanie marki będzie się stawało coraz prostsze. Aż do pełnego sukcesu. Gwarantujemy Ci to obydwie z Justyną.
Od wielu lat obie działamy na rynku rozwoju osobistego, ale przede wszystkim na rynku budowania marek osobistych. Pomagamy naszym klientom wzrastać, ale nasza praca służy jednocześnie naszemu własnemu rozwojowi. My już doświadczyłyśmy tego, czym jest mocna marka osobista na rynku, bo stale ją budujemy.
Każda z nas zbudowała pozycje eksperta na rynku, wydała publikację, jest zapraszana do różnego rodzaju mediów. Jednym słowem każdego dnia podnosimy własną wartość i budujemy wpływ na rynku, na którym funkcjonujemy. Jesteśmy praktykami. Pomagamy, wspieramy, podpowiadamy. Bo my już wiemy. Dlatego moja dobra rada: czerp z tej książki na maksa. Bierz, ile wlezie i przekuj to, co w niej znajdziesz, na swój własny sukces.
Ta książka powstała na bazie doświadczeń kilkudziesięciu tysięcy ludzi, z którymi pracowałyśmy. Zawiera rozwiązania praktyczne i sprawdzone, bowiem same je przetestowałyśmy. Gwarantujemy, że nie znajdziesz na rynku bardziej kompleksowego opracowania marki, bo gromadziłyśmy te wszystkie materiały przez wiele, wiele lat.
Tym samym chciałyśmy Ci bardzo podziękować za Twoje zaufanie i za to, że wybrałeś nas na swojego przewodnika po osobistej marce.
Czekamy na Twoje sukcesy i do zobaczenia na szczycie, bo tam jest Twoje miejsce.

Beata Kapcewicz
Justyna Kopeć