Szymon Mierzwa – od konta na Instagramie do pracy z gwiazdami

Szymon Mierzwa – od konta na Instagramie do pracy z gwiazdami

[Justyna Kopeć] Witajcie serdecznie, dzisiaj kolejny specjalny gość, kolejny gość, który ma niesamowitą wartość do wniesienia i do dania nam. Szymon Mierzwa.

[Szymon Mierzwa] Dzień dobry, witam serdecznie.

Szymon, mam taki zwyczaj, trochę ja sobie dzięki temu oszczędzam mój aparat mowy, że moim goście przedstawiają się sami, więc w związku z tym, kim jest Szymon Mierzwa?

Jestem specjalistą social media, uwielbiam inspirować i motywować młodych ludzi do działania, zajmuję się Facebookiem i Instagramem i prowadzę też własną agencję SocialBrand.

Tak, nazywają Ciebie ekspertem.

Tak.

Nazywają Ciebie ekspertem, na brak klientów nie narzekasz, w związku z tym to, co oferujesz, faktycznie jest dla innych jak najbardziej przydatne w ich pracy i w budowaniu ich marek osobistych.

Mhm.

A czym dla Ciebie jest marka osobista?

Wydaje mi się, że marka osobista jest historią. To jest dla mnie marka osobista. To jest historia każdego człowieka i trzeba po prostu ją opowiadać i musi ona na pewno być autentyczna.

To gdzie można opowiadać tą historię dzisiaj?

Można ją opowiadać tak naprawdę wszędzie, nawet na ulicy. Wiesz, tam gdzie nas słyszą, a jak gdzieś nas nie słyszą, to trzeba iść gdzie indziej. Ja jak zaczynałem opowiadać swoją pierwszą historię, to było jak rzuciłem pracę na etacie i tak naprawdę nie wiedziałem co się wydarzy, więc zacząłem od swoich znajomych na Facebooku, mówiłem, że „Cześć, z tej strony Szymon”, wysyłałem filmik bezpośrednio do każdej osoby po imieniu. „Cześć Kasiu, co tam słychać u Ciebie? Widzę, że zaczynasz nową pracę, ja właśnie rzuciłem swoją. Zapraszam Cię do mnie”. Wtedy jeszcze zapraszałem na Snapchat, „Zobaczysz co się wydarzy, ja sam jeszcze nie wiem”, no i jakby z ciekawości ludzie wchodzili, więc dobrze opowiedziana historia, może autentycznie opowiedziana historia, to marka osobista.

A zadam Ci takie pytanie, bo być może oglądają nas osoby, które uważają, że nie mają żadnej historii, że są nieciekawe. Że to co mają w życiu to jest banalne i właściwie nikogo nie zainteresuje.

Mhm.

Czy zgadzasz się z ich stwierdzeniem?

Teraz pracuję z takim trenerem i on mi mówi „Szymon, spokojnie, Twoja historia może być nudna, jak chcesz wrócić na etat za 2 tysiące, nie ma problemu” [śmiech]. Każda historia ma coś w sobie i każdy ma swoją historię. Wydaje mi się, że ja mam wrodzoną taką umiejętność opowiadania historii. Teraz przygotowuję materiały dotyczące budowania relacji na przykład i porównuję to tak jakby do narodzin i płaczu. Ja po prostu to mam wrodzone. Jednak musimy się nauczyć opowiadać, zabarwiać też tą naszą historię, bo każdą historię jesteśmy w stanie opowiedzieć inaczej, prawda, zgodzisz się ze mną, że…

Tak, ale zabarwiać to znaczy nadawać jej emocje, a nie tworzyć na nowo.

No tak, dodawać emocje, ale też dodawać innych słów do tego, bo jednak to musi być takie sprzyjające do przeczytania. To musi być marketingowe, strategiczne, bo jeżeli będziemy myśleć sztywno i twardo, no to być może będzie to autentyczne, ale nie do końca się to sprzeda, prawda? Nie do końca trafimy do naszej grupy docelowej, to też jest bardzo ważne, a jeżeli mówimy językiem naszej grupy docelowej, no to wtedy zdecydowanie łatwiej jest opowiedzieć tą historię, tak mi się wydaje. Wydaje mi się, że to też są rzeczy, których czasami ciężko jest zeskalować. Niedawno rozmawiałem właśnie z Mariuszem Łodygą i ja dzielę trochę ludzi na dwie grupy: takich ludzi do 35 i po 35 roku życia i to w internecie jest bardzo ważne i mam wrażenie, że te dwie grupy zupełnie inaczej podchodzą do mediów społecznościowych, a tym bardziej do budowania marki osobistej. I teraz co to znaczy? Ja widzę rozwiązania, widzę jako młody człowiek internetowy. Widzę rozwiązania, staram się szukać pozytywnych rzeczy, jednak osoby po 35 roku życia długo wychowały się na telewizji, tam cały czas mówiło się o złych rzeczach, że wszystko jest złe i rynek jest zły, i to nie działa, tamto nie działa, dla mnie nie ma czegoś takiego jak rynek, ja nie myślę o tym, bo się skupiam na sobie, na tym co przekazuję i to jest dla mnie najważniejsze.

Ja Ciebie poznałam tak naprawdę na Instagramie i dla mnie kojarzysz się „Szymon Mierzwa to równa się Instagram w Polsce”.

Mhm. [śmiech]

Powiedziałeś też, że zajmujesz się Facebookiem i prowadzisz agencję. Natomiast skoro mówimy o tym Instagramie, który kiedyś był bardzo mocno anglojęzyczny, także na rynku polskim był trudny. Ja konto na Instagramie założyłam w 2014 roku i tak szczerze powiedziawszy nie wiedziałam co tam publikować, jak publikować, a w tej chwili wydaje mi się, że wszyscy Instagram mają. Czy są jakieś złote zasady, ważne rzeczy, które warto robić na Instagramie, żeby jednak wybić się na Instagramie, mimo pewnego nasycenia już? Może w ogóle tego nasycenia nie ma na Instagramie, może to jest…

Jest, jest i ono cały czas rośnie. Wiesz, ja to widzę jak robię kampanie reklamowe dla moich klientów i robimy je w Polsce, robimy w Londynie, to tam ta sama kampania praktycznie do tej samej grupy docelowej tylko w innym języku, jest 10 razy droższa. A jeżeli mówimy o skali, to mamy tysiąc i 10 tysięcy złotych. Więc to, co jest ważne, ważny jest człowiek na Instagramie, mniej ważny jest produkt i to jest niesamowite właśnie Instagramowo. Ja w ogóle nie robię nic innego i nie do końca wiedza jest też tak bardzo ważna na Instagramie. Jednak tam ludzie kupują ludzi, a nie produkty. Tak zdecydowanie bardziej, więc to jest mega istotne, że teraz bez człowieka tworzenie Instagrama się nie sprawdza. To na pewno sukcesu, czy może nie sukcesu, ale na pewno nie będziemy sprzedawać. Jak jadę gdzieś na wakacje, wrzucę zdjęcie z Malty czy z Norwegii i napiszę, że kolejne marzenie spełnione, to wtedy mam zapytania od klientów. Nigdy na Instagramie nie napisałem bezpośrednio, że coś sprzedaję i to działa.

W takim razie jakie dałeś, jeśli możesz zdradzić, podpowiedzi Maciejowi Orłosiowi, który jest bardzo mocnym Twoim ambasadorem w internecie, na YouTubie jak oglądam jego wywiady, to często mówi on się Instagrama uczył od Szymona Mierzwy, to jest po prostu ekspert.

Tak, to jest bardzo fajne, bo właśnie to jest budowanie marki. Właśnie o tym często ludzie, wydaje mi się, zapominają .Zzapominają o tym, że można tworzyć w internecie, budować markę, ale trzeba się pojawiać na konferencjach, trzeba występować, na początku za darmo. Ja jeździłem na wszystko co się dało, tylko żeby mnie więcej ludzi słyszało. Tak samo właśnie warto pracować za darmo dla różnych ludzi. Naprawdę, warto jest zacząć i jeździć, bo to nie tylko to, że będziemy dodawać z tego posty, tylko właśnie akceptować różnego rodzaju zaproszenia, to jest też budowanie marki. Czyli w ten sposób dalej to jest opowiadanie historii. A co do Maćka Orłosia i do rad, tak?

Tak, bo powiedział, że takie rady mu dałeś, że on jest Tobą zachwycony, ciągle mówi „Szymon Mierzwa, specjalista”.

Rosną mu obserwatorzy. [śmiech] Nie wiem skąd to się bierze, ja też mam to, że ta liczba, że wyświetlenia, a w sumie chodzi o to, że to ta jedna osoba jest po drugiej stronie. Ona jest ważna. To jest mega trudne, ja się nieraz sam tego wstydzę, że właśnie tak na tą liczbę bardzo patrzę i zwracam uwagę, ale no tutaj kampanie reklamowe po prostu są potrzebne. Chyba, że mamy jakieś społeczności gdzie indziej, bo jeżeli jesteśmy znani na Facebooku, czy jesteśmy znani na YouTubie, to wtedy te kampanie będą jeszcze tańsze albo w ogóle nam nie będą potrzebne, bo po prostu przekierujemy nasz ruch, ale jeżeli tak jak ja tworzyłem na Instagramie siebie, ja nie miałem żadnych innych kanałów, to to jest bardzo trudne.

A jeśli kampanie reklamowe, to w Instastory, w poście?

Tak, w Instastory. Posty – tam bardzo szybko przelatuje to wszystko. Kampanie w Instastory też bardzo dobrze jest robić, jeżeli ktoś nie ma budżetu reklamowego. Jak zaczynałem nie miałem budżetu, sprawdzały się też interakcje, czyli obserwowanie innych, like’owanie i ktoś może mówić, że to jest mało etyczne, ale jeżeli ktoś jest na początku swojej drogi, to taka forma tez jest dobra. Mocno zaawansowana porada to jest reklama w Instagram Stories, gdzie używamy celu do tej kampanii. Bardzo ważne jest też to, żeby kierować do profilu, musimy kierować bezpośrednio do linka. I jak kierujemy do linka i ludzie przesuwają palcem do góry, to tą kampanię można zrobić mając nawet 2 obserwatorów, to ten link otwiera się w przeglądarce, a tam ludzie nie są zalogowani w Instagram. Podpowiem więc, że są takie aplikacje, które wymuszają na użytkownikach, żeby dane linki otwierały się w aplikacjach, nie w przeglądarce. Pamiętajcie, że najpierw trzeba dostosować swój profil, czyli odpowiedzieć sobie dlaczego ja, gdybym był Twoim potencjalnym klientem, miałbym obserwować Twój profil, to jest pierwsza odpowiedź. Jeżeli znamy tą odpowiedź i im mamy bardziej skonkretyzowaną tą odpowiedź, tym pozyskiwanie naszych obserwatorów będzie dużo tańsze i ta interakcja, czyli obserwowanie innych. Wiesz, ludziom się wydaje, że będą dodawać zdjęcia i hashtagi i liczba obserwatorów będzie rosła, a ja Ci powiem, że u mnie ze statystyk wynika, że w ostatnich 2 latach ze zdjęć, czyli ktoś odpalił zdjęcie i kliknął obserwuj na zdjęciu, jest tylko 2% społeczności, czyli 500 osób.

Bo na Instastory jesteś właściwie codziennie. Prawie nie widziałam pustych dni u Ciebie.

Tak, tak.

Podobną drogę mamy, bo ja też staram się być codziennie, natomiast faktycznie teraz już rzadziej dodaję posty i takie mam wrażenie, nie wiem czy się ze mną zgodzisz, że dzisiaj Instagrama bardziej ogląda się w poziomie, czyli ja przynajmniej zaczynam i kończę na Instastory i już nie wchodzę w ogóle w posty.

Mhm. Wiesz co, to jest tak trochę bardzo szybkie, prawda? Ja myślę, że dalej przeglądamy zdjęcia, mniej like’ujemy mam wrażenie, że jednak to idzie bardzo szybko. Interakcja jest mega trudna, pozyskiwanie interakcji jest bardzo trudne. Ale ja chciałbym przestać z tym walczyć, przestać myśleć o tym, że chcę mieć te komentarze, ale no tak to wygląda, każdy z nas tak myśli, no jest tak?

No jest tak.

Chcemy mieć te like’i, chcemy mieć te komentarze i zastanawiamy się co tu robić żeby je mieć, uczymy się jak to robić, żeby je mieć.

Czy to chcenie posiadania komentarzy, like’ów nie sprowadza się też do tego, że jesteśmy mniej autentyczni, bo bardziej siebie kreujemy?

Tak, myślę, że zdecydowanie.

A czy kreowanie siebie jest złe w Twoim odczuciu?

Uważam że nie, jeżeli robimy to mądrze, to nie. Kiedyś Gary Vaynerchuk tak mówił, ja się wzoruję na nim. To co biorę od niego, to jak jadę gdzieś, do Warszawy jechałem wczoraj, no to dodaję Instastory i mówię: „Wyślijcie mi numer telefonu, ja do was zadzwonię, chętnie was poznam”. Wczoraj miałem 4 takie genialne rozmowy z ludźmi. A w ogóle, co jest niesamowite, że to, co robię działa. Moja grupa docelowa na Instagramie to są ludzie 20-35 i tam mamy studentów, ludzi pracujących na etacie i ludzi zaczynających biznes i dla każdej z tych osób staram się te komunikaty komunikować. No i dzwonię do gościa, który znalazł mnie na reklamie, 26 lat chłopak, pracuje na etacie, ma tego etatu dość, chce to zmienić. I wtedy pojawiam się ja z produktem, ja Ci pomogę. I dowiaduję się, że on chce robić strony internetowe i ja mu mówię, że słuchaj, znajdź kogoś na Instagramie, kto nie ma dużo obserwujących, buduje markę osobistą albo cokolwiek robi, powiedz, że mu zrobisz stronę za darmo, niech ma 3 tysiące obserwatorów, 5 tysięcy, to jak ta osoba później powie, że właśnie ta osoba zrobiła, to być może będziesz miał klientów. I wracając do Gary’ego Vaynerchuka i kreacji, bo umknęło, ja właśnie taki jestem, to Gary Vaynerchuk mówi „Dokumentuj, a nie kreuj”, no i to jest to. Myślę, że ludzie którzy nie sprzedają i nie zarabiają na tym, to im jest najłatwiej dokumentować, bo oni nie myślą o sprzedaży. To jest tak jak na przykład fanpage religijne: są bardzo popularne i mają zasięgi organiczne, jakby im te zasięgi nie spadały, bo tam na końcu nie ma sprzedaży. Oni nie myślą, czy jak to dodam, to czy wtedy to zaklika, czy to zaskoczy. A jeżeli my się zastanawiamy, czy jak to dodam, jak układam strategię, no to wciąż to jest takie kreowanie przez dokumentowanie albo dokumentowanie przez kreowanie. Nie można się też zafiksować na tych rzeczach. Ale wydaje mi się, że sama kreacja nie jest zła.

Też tak uważam i to się mi bardzo ładnie łączy z tą opowieścią o własnej marce.

Mhm.

Że właśnie to jest ta kreacja, bo jeśli chcemy być rozpoznawalni, jeśli chcemy żeby o nas mówiono, jeśli budujemy tą markę świadomie, to w pewnym momencie ta kreacja będzie włączona.

Tak, piękne to co mówisz i to też widać po ludziach, którzy nie sprzedają. Na przykład weźmy ludzi, którzy mają naprawdę potężne zasięgi, oni nic nie sprzedają, tam jest dokumentacja, tam nie ma tego kreowania, ale tam nie ma konwersji, bo ludzie nie są przyzwyczajeni w ogóle do kupowania. Jednak trzeba ludzi przyzwyczaić do tego, że my kosztujemy i nasz czas kosztuje.

Tak, ale powiem, że miałam doświadczenie z jednym z klientów: ponad 100 tysięcy ludzi na Facebooku, dawane było bardzo dużo wartości, natomiast nie było sprzedaży i po drugiej stronie, tej osoby która to robiła, była coraz większa frustracja, dlaczego tak się dzieje…

I ludzie zadają pytanie „Dobra, ja mam tyle fanów, wydaję książkę, to jaki procent kupi?”. Mówię nie znam Twojej społeczności, ja nie wiem jak Ty masz, jakie Ty masz zaufanie, jak tą społeczność prowadziłeś…

Szymon, jest sporo osób na rynku, które uważa, że już jest bardzo dużo marek osobistych. Z drugiej strony, są osoby, które uważają, że raczej nie nadają się, żeby być marką osobistą, żeby coś mówić o sobie, że to w ogóle jest nieetyczne, że produkty się sprzedaje a nie człowieka się sprzedaje, co Ty na ten temat sądzisz?

Ja uważam, że najpierw musimy kupić kogoś, żeby później kupić jego produkt. I teraz jeżeli mówisz, że jest dużo marek osobistych, no to tak jak powiedziałem, marka osobista to w pewien sposób historia, więc ja nie uważam, że historii jest tyle samo i takich samych. Każdy ma swoją i choćby była banalna, prosta, to pewnie coś ma w sobie wyjątkowego. I tu nie chodzi też o to. żeby każdy budował markę i zarabiał na niej nie wiadomo jak duże pieniądze, chodzi o to żebyśmy zaakceptowali media społecznościowe i byli w nich po prostu, czyli dodali sobie zdjęcie profilowe, dodali datę urodzenia, dodali zainteresowania, bo im my więcej damy mediom społecznościowym, tym one w zamian nam dadzą. Ja o to, o co mnie Facebook pyta to mówię mu „Ja Cię lubię, Facebooczku, i mam nadzieję, że Ty też będziesz mnie lubił”, no bo dzięki niemu zarabiam w pewien sposób.

Mhm.

Tu nie chodzi, żeby budować markę wszędzie: blogi, YouTuby i tak dalej. Ja przez 3 lata byłem tylko na Instagramie. I w ogóle, realnie mówiąc, nie musiałbym nigdzie dalej iść, bo jeszcze go nie wykorzystałem w 100%, ale dopiero teraz idę na Facebook na fanpage. Miałem tylko profil osobisty jako wizytówkę i to uważam, że każdy powinien sobie zrobić, traktować to jako wizytówkę. I jest bardzo dużo miejsca, uważam, że jest mnóstwo miejsca. Wiadomo, nadejdzie czas, że kiedyś to musi pęknąć. To tak jak z mieszkaniami było w tym 2008 roku, teraz też są inwestycje, nieruchomości i tak dalej i wiadomo, że im więcej ludzi o tym mówi, tym więcej ludzi zacznie to robić, no ale wtedy już nie każdemu się uda.

Tak, jak najbardziej, ja rozumiem tą falę, która się wznosi i dopóki jesteśmy na fali wznoszącej, to mamy szansę, żeby pokazać się, żeby być na przodzie tych trendów. Natomiast, jeśli ona już będzie na górze, to najprawdopodobniej czeka nas upadek, ona w końcu musi zejść na dół i wtedy to już jest za późno troszeczkę, żeby na nią wchodzić i nagle próbować budować marki osobiste. Powinniśmy wykorzystać czas dopóki jeszcze mamy możliwość budowania osobistych i ten trend dopiero się nasila w Polsce.

Tak, właśnie. Mariusz Łodyga zrobił taki raport i z niego wyszło, że to jest w ogóle dopiero początek, dopiero uświadamiamy sobie budowanie marki osobistej. Ja bym nawet nie nazywał tego marką osobistą, tylko bardziej świadomość marki osobistej. Ludzie zdają sobie sprawę czym social media są i że musimy je zaakceptować w pewien sposób. I teraz dla nas to jest normalne. My już się znaliśmy w tym internecie bardzo długo, przychodzimy teraz i rozmawiamy jakbyśmy się znali.

Tak, dokładnie.

Między nami nie ma żadnej krępacji, ja ubieram koszulę, zmieniam, wszystko na luzie, no bo ja się Ciebie nie wstydzę, bo ja Cię już znam, wiesz o co chodzi. I gdybyśmy nie mieli zdjęć profilowych, gdybyśmy nie pokazali, że tutaj jeździmy, że znamy te osoby, to pewnie by to tak nie było na luzie, ale właśnie to o to chodzi, co nie?

Tak, na pewno media społecznościowe przybliżają nas do siebie. Mówiłeś też przed chwileczką o tym, że wrzucasz na Instastory informację, że jesteś na przykład w Warszawie, ktoś poda numer telefonu, oddzwaniasz.

Tak.

Ja może tak nie robię, natomiast czasami zdarza mi się do jakichś moich klientów zadzwonić, których jeszcze nie poznałam osobiście. Ktoś coś kupił w moim sklepie internetowym i to jest po prostu niesamowity szok. Jak to, ta Justyna Kopeć dzwoni? Ja się nie czuję „tą Justyną Kopeć”.

Ja też nie.

[śmiech] Ale po prostu dla mnie jest to takie niesamowite zbliżenie się, że jesteśmy tak naprawdę bardzo blisko dzięki mediom społecznościowym.

Ale widzę, ilu ludzi się boi. Ja mam na przykład tak, że u podaję, mówię dzwońcie, ja wam wszystko powiem co chcecie, nie chce mi się jechać samemu do tej Warszawy, dzwońcie no. Wczoraj właśnie podało numer telefonu 5 osób, ale to takie fajne historie. Jedna właśnie od tego chłopaka, druga dziewczyna coś tam robi, pracuje w jakimś szpitalu. Później kolejna osoba też coś z rozwojem osobistym, później kolejna fotografka, 19 lat, też młoda. No mega dużo takich właśnie wartościowych, fajnych ludzi.

Czyli z jednej strony Ty inspirujesz innych, ale oni też inspirują Ciebie, żeby dalej działać, bo myślę, że takie telefony i jak poznajesz takie historie, to po prostu są dodatkowym powodem do tego, żeby coś jeszcze więcej zrobić.

Tak, to tak utwierdza. Wykonasz te telefony… Dzisiaj dodałem posta, że ludzie się wstydzą, to dostałem chyba z 15 tych numerów… A tu dzisiaj taki dzień, tyle pracy i piszę im teraz, że będzie kolejna akcja, no może wieczorem podzwonię, tylko ja też nie lubię ot tak zadzwonić. Wiesz, wolę z tego wyciągnąć dużo. Ale uważam, że w marce jest ważne, żeby nie zapomnieć o tym, że jesteśmy normalnymi ludźmi. Właśnie Gary Vaynerchuk mówi o tym, że on lubi cały czas robić ten brud w cudzysłowie, czyli to co jest na samym początku. Te rozmowy, to żeby wysyłać spersonalizowane filmiki, żeby rozmawiać z odbiorcami, żeby komentować, odpowiadać na komentarze.

Jak spotykam się z różnymi znanymi osobami w Polsce, to takie mam poczucie dużej pokory. I to samo też czuję od Ciebie, że Ty cały czas nie masz rozdmuchanego ego, że Szymon Mierzwa, który już coś osiągnął, bo go Maciej Orłoś chwali, tylko w dalszym ciągu z takim zaciekawieniem podchodzisz do życia i z taką pokorą, przynajmniej mam takie w tym momencie odczucie.

To miło mi bardzo. No mam chyba pokorę i ona dużo daje, w sensie efektu, wiesz? Bo czasami rozmawiam z kimś, dzwoni ktoś do mnie i nie czuję tam pokory z drugiej strony. I myślę, chłopak ma 20 lat, powiedzmy, dzwoni i nie czuję pokory w jego głosie, tylko bardziej czuję, że chyba jeszcze nie dostał po dupie, w sensie, że jeszcze trzeba mu spokornieć.

Czasami do tego musimy długo dochodzić, ale faktycznie pokora jest jedną z podstaw w moim przekonaniu budowania marki…

Myślę, że jest ważna.

Tak, bo dostajemy mnóstwo lekcji, już pomijam rzeczy takie oczywiste jak hejt, bo gdy będziemy się uzewnętrzniać, będziemy publikować, narażamy się na ocenę.

Jest super, hejt jest super. W sensie ja go lubię. Ja lubię jak mnie hejtują, bo wtedy za darmo gdzieś tam o mnie mówią. Mam zasadę, że nie gadam z ludźmi, którzy nie mają zdjęcia profilowego, a współpracuję na przykład z agencją Piotra Chmielewskiego Social Media Now i dobrze, że jest taki Piotr, który nieraz jak były jakieś hejty, to on zawsze potrafił odpisać. Ja nie umiem tak pisać ładnie. [śmiech]

My z Beatą Kapcewicz mamy takie uknutą rzecz, że z hejterów robimy przyjaciół. [śmiech] Czyli przenosimy oczywiście dyskusję, która jest dla nas niewygodna, no bo hejt jest niewygodny dla naszego ego przede wszystkim, prawda?

No, mhm. Przepraszam, mówię „No, no”, to chyba już ze zmęczenia jest, no sorry.

Dobrze, przenosimy te rozmowy na poziom prywatny i później naprawdę da się od tego człowieka wyciągnąć o co w tym w ogóle chodzi. Często to, co się odzywa po drugiej stronie, to są emocje drugiej strony nie nasze, dlatego staram się tego do siebie nie brać za mocno…

Ja blokuję.

Tak też można.

Ostatnio miałem taką sytuację, to mogę powiedzieć bo to była ciekawa. Dostałem wiadomość od osoby, od której już bardzo długo dostawałem wiadomości, takie szpileczki, no i dostaję, patrzę, a tam jest chyba z 15 wiadomości wideo 15 sekundowych i pierwsze wideo się zaczyna tak: „Cześć Szymon, ogólnie nie mam nic przeciwko, że Ty inspirujesz i motywujesz, ale nienawidzę jak ktoś nagrywa filmiki w samochodzie. Nienawidzę”. I powiedziała to takim tonem, jakby była zła, że nagrywam filmy w samochodzie i jak ja zobaczyłem to wideo i pomyślałem, że kolejne 15 ma być w tym samym stylu, to ja nie chcę tego nawet słuchać, choćby ona tam miała się obronić. Mówię, że nie będę tego puszczał i ogólnie nie wiem o co chodzi i mam już dość jej i dostaje blokadę. Później dostałem z innego jej konta komentarz, że Szymon taki, siaki i że ona ma ochotę udostępnić tą wiadomość, ja mówię udostępniaj, tylko nie zapomnij mnie oznaczyć [śmiech]. Ale to też trzeba dorosnąć, znaczy zaakceptować to. Ja nie wiem, mi się wydaje, że ja kiedyś dostanę po tyłku za to ryzykowanie, co nie?

Ja myślę, że w ogóle to, że się pokazujemy, to już jest ryzykowanie.

No.

Zabieranie głosu w jakiejś sprawie, na szczęście ja nie muszę zabierać głosu w sprawie strajku nauczycieli czy innego, to nawet nie jest ekspertyza mojej marki i to nie jest mój temat. Są osoby, które zabierają, ale one muszą więcej znosić, muszą więcej odpowiedzialności brać za to, że zabierają głos w takich drażliwych kwestiach. Natomiast zauważyłam też na grupie Marka Ty, na grupie, gdzie skupiamy przede wszystkim osoby zainteresowane budowaniem marki osobistej, że przychodzą ludzie, którzy nie mają zdjęcia profilowego, że mają wymyślane imiona i nazwiska. Oni być może faktycznie są zainteresowani budowaniem własnej marki, być może coś im się przeklika, że w końcu zdecydują się ujawnić, ale z drugiej strony jeśli Ty na dzień dzisiejszy się chowasz, no to jaką mam szansę, że Ty zbudujesz markę osobistą? Bardzo dużo trzeba determinacji wewnętrznej żeby jednak się otworzyć, że ten poziom zaufania jest w Polsce na bardzo niskim poziomie.

Właśnie tak się zastanawiam, bo to jest mega ciekawe o czym teraz rozmawiamy i w kontekście marki osobistej, bo jednak to się przeplata cały czas. Ja też uczę ludzi jak budować marki osobiste, ale z drugiej strony to chodzi tak naprawdę na początku o akceptację mediów społecznościowych, co nie? Bo to budowanie marki to się później zaczyna.

Mhm.

Najpierw ludzie muszą sobie zdać sprawę, że to są media, że to tak wygląda, że nie ma nic prywatnego, że to jest profil osobisty a nie prywatny i mogą robić 2 różne profile, ale to szkoda czasu. Ja mam grupę z moją rodziną na Messengerze, Mierzwowie, i tam sobie wysyłamy takie śmieszne zdjęcia. Dzisiaj też pokazywałem koleżance i jej mówię: „No weź sobie wyobraź, że ja dodaję to zdjęcie na swój profil na Facebooku albo na Instagramie!”

Tak, ale z drugiej strony myślę, że to jest takie też przenoszenie odpowiedzialności. W końcu od kogo zależy co Ty publikujesz na tym Facebooku czy Instagramu?

No od nas.

Ode mnie, od Ciebie, od każdego z nas.

No tak.

To my, od nas zależy na ile pozwolimy innym oglądać siebie.

Dokładnie.

Na ile pokazujemy nasze życie prywatne.

Tak.

Ty masz sposób, że masz grupę na Messengerze założoną z Twoją rodziną.

Tak.

Ja mam też inne sposoby, bo u mnie na moich mediach społecznościowych też raczej nie zobaczycie życia prywatnego. Jeśli już to w tych krótkich relacjach, natomiast tam też jest tego bardzo mało, dlatego, że ja buduję markę zawodową przede wszystkim. Ale decyzja jest zawsze w człowieku. Pewnie i to trzeba w końcu zrozumieć, że oprócz akceptacji mediów społecznościowych, że to Ty decydujesz o tym, co pojawi się na Twoich mediach społecznościowych.

Ale też ważne jest też pokazanie ludziom takiego livestyle’u, tak na przykład na Instagramie. Ludzie widzą to, oglądają i ja nieraz dostałem informację, że Szymon to za to co Ty robisz, choćby miało to nie działać, to ja kupuję [śmiech]. Tacy są ludzie. I nagle dostajesz wiadomość, że kolejny dzień wstałam, tak mi się nie chciało, a taki filmik od Ciebie był super. Jakbym chciał być autentyczny, a czasami też mi źle jest, i dodałbym taki zły filmik, to jednak jest to kreowanie w pewien sposób. Myślę, że Gary Vaynerchuk też nie czuję się 24h na dobę super, wszystko ekstra jest.

Myślę, że chyba nikt w takiej sytuacji nie jest, bo to jest sytuacja jak w szpitalu psychiatrycznym, gdy jesteśmy cały czas w euforii…

No tak, dlatego warto też czasami mówić o tym i myślę, że właśnie w sytuacjach, kiedy już klienci nas bliżej znają, są naprawdę blisko, czy tak na grupie, to warto powiedzieć o takich złych rzeczach. Bo też są minusy budowania marki osobistej. To nie jest tak, że budowanie marki cały czas jest super i w ogóle…

Ja kiedyś napisałam artykuł blogowy „Czarna strona social mediów” i powiem szczerze, że to jest najczęściej u mnie czytany artykuł i na jego podstawie zrobiłam 2 popularne live’y. Ludzie nie zdają sobie sprawy, że są te czarne strony i trzeba je zaakceptować, tak jak mówiliśmy przed chwileczką o hejcie. Podejmujesz decyzję budowania marki, więc także podejmujesz decyzję wystawiania się na ocenę publiczną.

To jeszcze lepiej, jeżeli hejt się pojawi, to znaczy, że robisz dobrą markę osobistą.

Dokładnie.

No tak jest.

Szymon, czy jesteś zadowolony z miejsca w którym aktualnie jesteś?

Jestem.

A co dalej? W Twoim życiu zawodowym, bo już nie będę pytała się…

Za 5 dni lecę do Stanów na miesiąc, a w zawodowym, tak, życiu?

Mhm.

No to robię kurs online.

Dotyczący Instagrama.

Tak i ogólnie będę właśnie budował teraz platformę online i ogólnie docelowo to chciałbym kiedyś stworzyć biznes, który nie będzie zależny od mojej marki, ale wiem, że muszę najpierw ją stworzyć, muszę najpierw zarobić na tym, na czym potrafię teraz zarabiać, a wtedy będę myślał, będę realizował kolejne cele. Bo to jest kolejna rzecz, często ludzie zastanawiają się „No dobra, buduję markę, ale co ja mam sprzedawać?”. To zadaj sobie pytanie co dzisiaj, jeżeli ja bym chciał od Ciebie kupić, byś mi sprzedał. I często ludzie mówią „Bo ja się waham, czy sprzedawać samochody, czy robić strony internetowe”. No i z jednej strony on by chciał samochody sprzedawać, ale stronę jest w stanie dzisiaj, tu i teraz, zrobić, a żeby samochód sprzedać, to musisz w niego zainwestować, czyli musisz mieć 40-50 tysięcy. A tych pieniędzy nie ma, więc musi od tego zacząć i tu nie ma innej drogi. Jak zaczynałem to, powiedziałaś o tym artykule czarnych stron, ja kiedyś napisałem artykuł „Social media nie są moją pasją”. I ten artykuł się nie ujawnił. I on sobie leży na moim blogu. Ale później myślę „No przecież jak ja dodam artykuł, że social media nie są moją pasją, no to jak to będzie wyglądać?”.

Dzięki wielkie Szymon, że zdecydowałeś się na rozmowę ze mną. Cieszę się, że dużo wartości otrzymają nasi odbiorcy i będą faktycznie mogli z pomiędzy tego wszystkiego wybrać rzeczy, które przydadzą się do budowania marki osobistej, w szczególności na Instagramie, ale Ty dosyć szeroko mówiłeś także w ogóle o byciu w mediach społecznościowych.

SZYMON MIERZWA

Specjalista od Social Media. Od lat szkoli i pomaga firmom osiągać świetne rezultaty sprzedażowe, a także współpracuje z osobami ze świata show biznesu i klientami indywidualnymi. Pomaga im dotrzeć do większej liczby odbiorców i zarabiać więcej ze swojej obecności w Internecie. Cała idea tego, co robi zawiera się w jednym zdaniu: „Uwielbiam inspirować ludzi do zmiany, bo liczą się ludzie, nie liczby.”

www.SzymonMierzwa.com

5 prostych trików, aby Twój post na Facebooku konwertował lepiej

Prawdopodobnie zadajesz sobie pytanie, jak w ciągu doby fantastycznie wypromować post na Facebooku bez reklamy?...

Media społecznościowe to gra zespołowa

Mimo, że w mediach społecznościowych każdy z nas występuje jako „ja”, to gdy budujemy markę osobistą pokuszę się o...

„Jakie korzenie takie owoce”, czyli o tym jak nasze dzieciństwo determinuje naszą markę osobistą

Każdy z nas był dzieckiem i każdy z nas ma wspomnienia, wnioski i przekonania z dzieciństwa, które przechowywane są w...

Skąd wziąć pieniądze na zbudowanie marki osobistej?

Niezależnie od tego, czy budujesz markę firmy czy swoją własną, dobrze jest mieć kapitał. Często jednak pojawia się...

Pierwsze miesiące działania, czyli subiektywne podsumowanie 2019 roku w Marka Ty

Kiedy zaczynałam 2019 rok, nie miałam w planach kolejnej firmy. Myślałam raczej o utrzymaniu dotychczasowych działań w...

Fotografia a marka osobista

Często powtarzam: marka osobista to Ty. Jednak istotny jest sposób w jaki ją ujawniasz, pokazujesz innym. Tutaj słowem...

Norbert Janeczek – od wizjonera do współwłaściciela globalnej firmy

Norbert Janeczek – od wizjonera do współwłaściciela globalnej firmy

[Justyna Kopeć] Witam was serdecznie. Cieszę się, że mogę gościć kolejną specjalną osobę. Osobę, która jest autorytetem dla wielu, jest osobą, która również ma silną markę osobistą, ale jak zwykle bardzo chciałabym, żeby osoba przestawiła się sama. Moim gościem dzisiaj jest Norbert Janeczek.

[Norbert Janeczek] Witam cię serdecznie.

Witam serdecznie. Kim jest Norbert Janeczek? Jakbyś przestawił się moim odbiorcom, naszym odbiorcom, osobom, które są przedsiębiorcami.

Jestem przedsiębiorcą, niektórzy mówią wizjonerem, współzałożycielem firmy DuoLife. Takiej naszej polskiej firmy, która coraz mocniej idzie z sukcesami zagranicę. Jednym z twórców softmarketingu, a prywatnie tatą, mężem, przyjacielem, przedsiębiorcą. Bratem, synem i takim pasjonatem. Pasjonatem życia, uwielbiam je, jestem miłośnikiem podróżowania, smakowania życia.

Norbercie, w moim programie mówimy bardzo dużo o marce osobistej. Jak Ty ją byś zdefiniował? Co według Ciebie znaczy mieć markę osobistą, co to jest w ogóle marka osobista? To nie musi być tylko definicja marketingowa, chodzi mi o to jak to czujesz?

Być rozpoznawalnym. Być rozpoznawalnym w sposób właściwy. W taki sposób, który powoduje, że inni chcą się do ciebie przyłączać, chcą wybierać twoją ofertę, chcą być w twoim otoczeniu, chcą przebywać, chcą poświęcać czas tobie i we współpracy wybierają właśnie ciebie. To jest dla mnie marka osobista.

Czy uważasz w takim razie według tej swojej definicji, że Ty markę osobistą już też masz?

Myślę, że możemy tak powiedzieć.

Czy Twoja marka osobista, którą budujesz, jest marką zaplanowaną czy bardziej spontaniczną?

Spontaniczną, zdecydowanie spontaniczną. Ja nie lubię mówić o sobie i nie lubię się gdzieś udzielać. Po prostu to jest zupełnie spontaniczne, jakoś tak samo przyszło. Robiąc to, w co wierzę, robiąc to z pasją, z zaangażowaniem, zbudowała się marka.

Mówiłeś o marce osobistej, że to wizja, misja, wartości. Twoja firma jest bardzo mocno oparta właśnie na wizji, sam zresztą mówiłeś, że jesteś wizjonerem, masz misję i też wyznajesz wartości.

Mhm.

Czy w związku z tym to właśnie te wartości pomogły Ci zbudować markę osobistą i jakie to są wartości, w jaki sposób Ty je uzewnętrzniasz?

Zdecydowanie tak. Wartości to jest ten element, który pozwala określić, zdefiniować tak precyzyjnie, jasno, czytelnie, pewne postawy, które wprowadzałem w swoim życiu. Czy firma, czy organizacja wprowadzała w swoim życiu, to jest szalenie ważne. Wartości są niezbędnym elementem w budowie marki osobistej. Są niezbędnym elementem działań. Zdefiniowanie tych wartości, mówienie o tych wartościach i to szalenie pomaga w budowaniu czy nawet jest niezbędne w budowaniu osobistej marki. Przynajmniej wierzę w to, że jeżeli są te wartości, jeżeli są takie wartości przyjazne dla świata, dla człowieka, to łatwiej budować osobistą markę. Albo można zbudować osobistą markę jeszcze taką mocniejszą, silniejszą, która nie dość, że bardziej emanuje na zewnątrz i ma większy wpływ na innych, to też przyciąga więcej ludzi. Żyjemy w społeczeństwie, więc tak naprawdę osobista marka jest potrzebna do kontaktu z ludźmi, do funkcjonowania z tymi ludźmi. Czyli ten człowiek tam musi być w tym wszystkim.

Tak, ja nawet to przed chwileczką zanotowałam, człowiek do człowieka. Marka osobista jest zawsze w kontekście drugiego człowieka.

Tak.

W związku z tym, jeśli mówimy też o Twojej marce osobistej, o wartościach, o wizji i misji, mówimy o firmie DuoLife, która poniekąd wywodzi się też z marketingu sieciowego, bo jego elementy są jak najbardziej tutaj wplecione, natomiast Ty jesteś innowatorem, jeśli chodzi o specyficzny rodzaj marketingu, bo softmarketing…

Tak.

… to w jaki sposób duplikować te wartości wśród liderów softmarketingu?

Mówić o nich, wyraźnie o nich mówić. Stale komunikować, to w co wierzymy i też wartości. Bo wartości… Działania wynikają z wartości jakie firma przyjęła, tak? Czyli z tej osobistej marki, kształtu osobistej marki. I też pewne elementy na sztywno, na twardo wprowadzić do firmy. I nawet wymuszać etycznie… Myślę to o etycznych działaniach.

Mhm.

Bo musi być przestrzeń dla ludzi, a jednak są pewne rzeczy, które są niezmienne, zwłaszcza etyka, uczciwe działanie. To musi być po prostu… Mówić o tym, zachęcać ludzi, pokazywać korzyści z tego płynące, edukować, że te wartości są ważne, że osobista marka budowana na tych wartościach jest ważna.

Czy liderzy w softmarketingu mają także potrzebę budowania marek osobistych?

Jeżeli nie mają, to z czasem zdobywają tą potrzebę, jeżeli na początku nie mają. Pracujemy z ludźmi, jak zauważyłaś słusznie wychodzimy z tego marketingu sieciowego, przemodelowujemy to, wchodzimy na inny poziom zupełnie, łączymy różne rozwiązania. Jednak cały czas jest to praca z ludźmi i tak naprawdę w większości biznesów czy w wielu biznesach jest to praca z ludźmi. Jeżeli pracujemy z ludźmi, to mamy potrzebę ich przyciągnięcia, bycia atrakcyjnym dla nich. Najpierw dla siebie, bo to jest niezbędny element w napędzie, w działaniu, a później bycia atrakcyjnym dla innych ludzi. A żeby być atrakcyjnym dla innych ludzi, no tak naprawdę w ten sposób budujemy osobistą markę, starając się, ucząc się, edukując, rozwijając cały czas. To jest element osobistej marki dla mnie.

Mhm. Tutaj, z tego co zrozumiałam, z Twojej wypowiedzi wynika, że marka osobista to są dwa elementy. Jeden element mocnego ja, czyli mocnego wnętrza.

Tak.

Czyli bycia spójnym, zgodnym z sobą, autentycznym.

Takiej koncepcji siebie.

Tak. A drugi element to są… to jest właśnie otoczenie, w którym ta marka ma prawo, ma szansę zamanifestować się.

Dokładnie tak, dokładnie tak.

W jaki sposób pomagacie ludziom budować siebie, koncepcję siebie?

Przez edukację. Przez edukację każdy ma potencjał. Napoleon chyba powiedział, że każdy jego żołnierz ma buławę marszałkowską w plecaku. I Napoleon był taką postacią, która wiele osób z tych nizin społecznych postawiła na pierwszym miejscu, bo mieli umiejętności, bo mieli tą postawę, bo mieli to przekonanie, zaangażowanie. Ważne jest uwierzyć w siebie, ważne jest chcieć dostrzec, uwierzyć, że mamy pewne cechy. Ważne jest zaakceptowanie różnorodności. Być może nie mam cech takich, ale mam cechy inne. Być może to nie jest moim plusem, ale może coś innego jest moim plusem. Czyli określenie, zidentyfikowanie swoich mocnych stron, to się dzieje przez edukację, przez zachęcanie ludzi do spojrzenia w siebie, takie odnalezienie siebie. A za tym później idą różne działania, które pozwalają wzmacniać te cechy, rozbudowywać je, rozwijać i zdobywać nowe umiejętności, kompetencje, które są składową marki osobistej. Edukacja, edukacja i jeszcze raz edukacja.

A skąd bierzesz dzisiaj informację o potrzebach Waszych liderów? Nie tylko topowych liderów, dyrektorów, ale także tych liderów, którzy dopiero dołączają do idei softmarketingu?

Wiele ich jest stała, bo one są oczywiste dla większości ludzi, więc one już są zdefiniowane, przy czym cały czas jesteśmy taką firmą w dialogu z ludźmi. Człowiek jest ważny, jest naszym partnerem, jest współtwórcą firmy całej. Czyli jak z partnerem rozmawiamy z ludźmi, pytamy czego potrzebują, obserwujemy. Czasami ludzie sobie nie zdają sprawy z czegoś, że coś potrzebują. Jednak są związani z nami eksperci, którzy potrafią rozpoznać te potrzeby, określić co jeszcze będzie ważne i potrzebne, żeby ten człowiek mógł wejść w górę, wzrosnąć, aby mógł tam przejść swoją kolejną ścianę. Bo to jest ta rola firmy – pomagać ludziom dochodzić do tej ściany i przechodzić przez tą ścianę i wznosić się wyżej.

Wasza firma stawia na takie 3 filary – zdrowie, rozwój i biznes.

Tak jest.

W jaki sposób te filary dalej duplikujecie wśród innych? W jaki sposób pozwalacie innym zapoznawać się z tymi filarami?

Mówimy o tym, komunikujemy to i działamy w trzech obszarach, bo jest to biznes, jest to przedsięwzięcie, które otwiera drzwi dla wielu ludzi. W którym wiele osób może znaleźć coś dla siebie nie tylko w kwestiach finansowych i nie tylko w kwestiach materialnych, ale też właśnie wiedzy, pewnej społeczności, edukacji, tego wzrastania, korzyści z bycia w klubie DuoLife. Jest tego bardzo wiele, ale też konkretnego zarabiania i to naprawdę dobrych pieniędzy. Czyli te trzy drogi to jest to, czego ludzie potrzebują. Pozwalamy ludziom określić drogę, którą chcą iść, ten obszar, w którym chcą się specjalizować i jeżeli już to określą, to pozwalamy im przez edukację, przez mówienie o tym, przez zachęcanie do działań, do kreowania, do tworzenia, rozwijać się, stawać się ekspertem. I zwłaszcza przez te obszary budować ten biznes, czerpać korzyści, ale też rzeczywiście z innych obszarów. Bo przy okazji jeżeli ktoś działa w obszarze zdrowia, to siłą rzeczy w sposób naturalny też czerpie z tych korzyści finansowych i biznesowych, czyli tak samo z rozwoju osobistego, ma do tego dostęp, może z tego sobie czerpać, a my zachęcamy, pokazujemy historię sukcesu. Czasami trzeba sobie uświadomić, że człowiek, jeżeli nawet nie jest ekspertem czy coś nie jest jego mocną stroną, to jednak dalej może z tego czerpać, przez wykorzystanie odpowiednich narzędzi. I my dajemy te narzędzia, które mu w tym pomagają.

Jesteście firmą w dialogu, jesteście firmą uczącą się, wspominałeś o ekspertach, z którymi pracujecie. W jakim zakresie macie ekspertów, a może wymienisz jakieś nazwiska ekspertów, z którymi współpracujecie?

Po pierwsze branża zdrowia, czyli doktor Piotr Kardasz, doktor Badura. Jest wiele osób i członków rady naukowej DuoLife, czy ekspertów, którzy są wykładowcami w fundacji, w kampanii Żyj Świadomie, którą współtworzymy, którą wspieramy. Czy z rozwoju osobistego chociażby Beata Kapcewicz, czy Joanna Gdaniec, wybitne postacie i fantastyczne osoby, dla których edukacja jest pasją i pięknie tą pasję przelewają na ludzi związanych z DuoLife. I też wielu jeszcze innych. Tak samo jest pewien program [Leaders Are Trainers – przyp. Redakcji], który pozwala ludziom związanym już z DuoLife stawać się trenerami czy zdobywać, budować ten warsztat trenerski. Jeżeli taką potrzebę mają, mają dostęp do takich narzędzi.

A mówiliśmy w kontekście marki osobistej o tym ja, ja wewnętrznym? I o nim powiedzieliśmy już sporo i o tym ja zewnętrznym, czyli o tym w jaki sposób autentycznie pokazać siebie innym i pola ekspozycji. W jaki sposób Ty pokazujesz się innym, jakie Ty pola ekspozycji masz, gdzie Ty eksponujesz swoją markę i swoją wartość na rynku?

Wow, no na co dzień. Szkolenia, szkolenia, różnego typu szkolenia, różnego typu warsztaty, które prowadzę, czy te codzienne rozmowy z liderami, z ludźmi po prostu. W ten sposób tak naprawdę to się wszystko objawia. Czy w swoich działaniach, działaniach firmy, jeżeli pracuję z zespołem ludzi w firmie, wewnątrz firmy, no to siłą rzeczy też człowiek eksponuje tą swoją osobistą markę, czy wzmacnia tą osobistą markę. To się dzieje w taki sposób naturalny.

Mówiłeś, że jesteś wizjonerem, czy w takim razie w ramach tych wizji, tego co będzie się działo za rok, za dwa, za 10, nawet za 20, to jest też taki element tego, że chciałbyś zostawić jakiś ślad po sobie?

To też jest taki sposób naturalny, to nie jest zaplanowane, to się dzieje w sposób naturalny. Chyba każdy chce zostawić ślad po sobie, ma tą potrzebę, aby coś dobrego zrobić na tym świecie. Przynajmniej ja w to wierzę, że każdy ma taką potrzebę, żeby tą cząstkę siebie zostawić, aby życie chociaż jednej osoby dzięki niemu stało się lepszym życiem, aby wzbogacić czyjeś życie. Tak, mam zdecydowanie taką potrzebę. Mam taką potrzebę i zachęcam wszystkich, żeby taką potrzebę w sobie rozbudzali, bo przez to świat może być lepszy.

Jak rozumiem jednym z elementów zostawienia tego śladu po sobie jest idea softmarketingu, którą wprowadziliście na rynek. Wprowadziliście, bo Twoja żona jest pomysłodawcą nazwy.

Tak.

Natomiast samą ideę i to, co za nią się kryje, co stoi za softmarketingiem kreuje kilka osób, pracuje wiele osób tak naprawdę żeby to coś, co jest innowacją dojrzało i miało pewną strukturę i system. Czy uważasz, że w takim razie softmarketing da Ci właśnie taką możliwość zostawienia tego śladu i czym w ogóle jest softmarketing?

Softmarketing jest modelem biznesowym z jednej strony. Właściwie jest modelem biznesowym, który łączy w sobie różne rozwiązania, zachęca do tworzenia i do kreowania, ale też ma duży aspekt filozoficzny. Stawia człowieka w centrum, człowieka jako największą wartość i zachęca do kreowania i do tworzenia, nastawia się bardzo mocno na edukację ludzi, na obudzenie kreatywności i daje taką przestrzeń ludziom do eksperymentowania i do tworzenia, towarzyszy ludziom w ich drodze, w ich ścieżce i wspiera. To jest softmarketing. Tak, softmarketing zdecydowanie to jest ten model, który pomoże mi ten zostawić ślad, bo z jednej strony jest to filozofia, jest to idea, ale jest to konkretny model biznesowy, który daje bardzo konkretne wyniki finansowe, możliwości. I jak już kilkuletnia historia pokazuje wiele, bardzo wiele osób wskazuje, że to jest model, który jest skuteczny, jest przyjazny, w którym ludzie chcą działać, chcą funkcjonować, w którym chcą uczestniczyć. Wiele osób ze świata biznesu rozmawia z nami o softmarketingu, bo są pytania wprost – jak softmarketing wprowadzić do ich biznesów klasycznych. Czyli jest to zainteresowanie i jeżeli jesteśmy w stanie połączyć te korzyści, które niesie dla świata softmarketing, też te materialne, a to jest mocna bardzo motywacja, to ułatwi w ten sposób w takim nośniku finansowym też tą ideę człowieka w centrum wartości i etyki, wnieść w świat, bo ma dodatkowy bardzo mocny nośnik, jakim są pieniądze.

Obserwując liderów softmarketingu widzę, że ich marki osobiste nie są markami osobistymi agresywnymi.

Mhm.

Jest to raczej takie miękkie wejście w świat, w świadomość być może drugiego człowieka. Czy taka właśnie też historia za tym stoi, że tak powinno to być budowane, że nie agresywnie tylko właśnie na miękko?

W naszej opinii tak. Zresztą jak ktoś agresywnie działa, to często budzi skrajne emocje i pozytywne i bardzo negatywne. To nie jest dobry sposób, a takie na miękko, z zostawieniem przestrzeni ludziom, z takim nieagresywnym wchodzeniem z krzykiem, bardziej z wartościami, z czymś co jest wyraźne, mimo wszystko jest wyraźne, potrzebne, które służy ludziom, daje im korzyści i mówi się o tym. Ludzie potrzebują tego wszystkiego, czyli nie krzycząc, nie robiąc dużego zamieszania, chaosu, można pięknie wejść w świadomość ludzi i można pięknie zasiać te idee, spowodować żeby one stały się częścią innych ludzi i w ten sposób znowu poprzez taką ewolucję zasiewać te wartości w innych ludziach, w milionach ludzi, w różnych krajach, na różnych kontynentach. Zdecydowanie działanie takie softowe, przyjazne, bez agresji, które daje przestrzeń człowiekowi w wyborze, w decyzji, w takim komunikowaniu się To jest ten nasz styl i to jest ten mój styl i w taki wierzymy.

Norbercie, co byście sobie życzyli jako firma, jeśli chodzi o dalszy rozwój?

Być najlepszą firmą dla świata! Być najlepszą firmą dla świata, wchodzimy na wiele krajów i widzę jak ludzie z mocnymi pozycjami biznesowymi i w różnych dziedzinach, jak doceniają, jak zauważają to, co niesiemy, widzą w tym świeżość, widzą w tym inność, widzą w tym szacunek, widzą w tym człowieka i chcą za tym iść. Bo często zarabiają pieniądze, tylko że gdzieś nie ma w tym wszystkim, jak to mówią, tego czegoś więcej, tam są tylko zwykłe pieniądze. A jeżeli mogą zarabiać pieniądze dając wartość i robiąc coś dobrego dla świata, no to wybierają tą formę, mają z tego satysfakcję. I tak jak w tych krajach, w których zaczynamy działać, gdzie ta idea softmarketingu… I to w bardzo różnych krajach, bo gdzieś na dalekim wschodzie i gdzieś na dalekim zachodzie, czyli przy różnej mentalności, ludzie dostrzegają to i jest to dla nich bliskie, spójne z nimi i chcą to wprowadzać w swoje życie, w swój biznes i krzewić dalej, czyli tym takim marzeniem… To co można nam życzyć, to aby kolejne kraje dołączały do tej idei, aby jak najwięcej osób dołączało do tej idei, abyśmy jak najwięcej mogli zmienić w życiu ludzi, ulepszyć, ale z szacunkiem do nich, zostawiając im przestrzeń wyboru i być najlepszą firmą dla świata.

A Norbert Janeczek chce być najlepszym człowiekiem dla świata?

To brzmi ciekawie. Tak, to przekonałaś mnie. [śmiech]

[śmiech] Norbercie, mając wpływ, taki jaki Ty masz jako marka osobista, dzisiaj na wiele, wiele osób, tysiące, i nie tylko w Polsce, także zagranicą, ten wpływ wiąże się z bardzo dużą odpowiedzialnością. Czy masz jakieś credo, jakiś kodeks honorowy, który sam sobie stworzyłeś? Rzeczy, które powinieneś robić, za które… Chodzi o to, żebyś nie był człowiekiem chorągiewką, żebyś autentyczny był w tym, co robisz, mając świadomość właśnie tej odpowiedzialności i wpływu na innych. Czy jest jakieś narzędzie, które Tobie pomaga?

Tak. Taka intencja szczęścia, zdrowia, obfitości dla innych ludzi. W tym wszystkim człowiek w centrum, to znaczy danie mu przestrzeni, akceptacje jego wyborów. Czasami one są trudne, czasami ja bym zrobił to inaczej, wiem, że to nie jest dla niego dobre. Tak, czuję, że to nie jest dla niego dobre, ale szacunek do kogoś wymaga, aby zrobić mu przestrzeń na jego doświadczenia, bo może tych doświadczeń potrzebuje. Czyli człowiek, z pełnym szacunkiem, akceptacją jego decyzji, jego wyborów, czasami trudnych i zaangażowanie w to, co się robi.

Myślę, że elementem takiego wpływu i też budowania marki osobistej, o czym powtarza wiele marketingowców, a ja jestem jednym z nich, jest stworzenie własnego produktu. Najczęściej idei, którą tu już mamy – softmarketing i jeszcze to ubranie w formę na przykład książki. Wiem, że jesteś w tym momencie w trakcie tworzenia książki razem z Joanną Gdaniec.

Tak.

Dlaczego książka pojawiła się na waszej orbicie zainteresowań i żeby w końcu zebrać te wszystkie materiały, które macie i ją wydać?

Często ludzie pytali, czym jest softmarketing? No ale tak konkretnie, czym on jest? Co to jest softmarketing? Więc stwierdziliśmy, że najlepszą formą będzie właśnie opisanie tego. Asia Gdaniec jest taką osobą bardzo ważną w tym całym projekcie i jest jednym z twórców softmarketingu. Gdzieś zaczęło się wcześniej, Asia dołączyła w trakcie, ale jednak to była taka bardzo żywa dla niej idea i odgrywa tutaj bardzo ważną rolę jako osoba kreująca, tworząca… Kreator, twórca tego modelu biznesowego. Książka ma konkretnie zdefiniować i pokazać ludziom różnice nie tylko jako filozofia, ale właśnie jako model biznesowy. Ma być przystępna dla każdego, ma być łatwa do przeczytania, łatwo dostępna, tak żeby ta idea mogła się, i ta filozofia i ten model biznesowy, mógł się rozprzestrzeniać jeszcze sprawniej, bez naszego osobistego zaangażowania.

Norbert, ostatnie dwa pytania. Jedno pytanie takie, co byś radził naszym odbiorcom, przedsiębiorcom, którzy nas oglądają, którzy słuchają tego wywiadu z Tobą, którzy prawdopodobnie widzą w Tobie dużo, dużo pasji, dużo też tej wizji, którą przynajmniej we fragmentach nam sprzedałeś, co im byś chciał przekazać, co chciałbyś żeby ludzie nie związani jeszcze z ideą softmarketingu, być może o softmarketingu dowiedzieli się, albo jaką wartość chciałbyś, żeby oni wnieśli do swojego życia?

Na pewno określenie i zdefiniowanie wartości, którymi chcą się kierować, bo tego brakuje z biznesie, zwłaszcza w polskim biznesie. Wiele firm, czytałem kiedyś pewne dane, 80% firm nie ma zdefiniowanych albo nie mówi o wartościach, którymi się kieruje. To jest przerażające, wartość jest bardzo ważna i jest elementem osobistej marki. Czyli określenie wartości, którymi firma się kieruje, komunikowanie tych wartości, na pewno etyka, działanie etyczne i przełożenie dawania wartości nad zysk. Bo paradoksalnie gdy skoncentrujemy się na dawaniu wartości, na dostrzeżeniu człowieka, to za tym idzie często zysk, bardzo często, ale dodatkowo jeszcze cała dobra energia wokół firmy. I może to nie jest popularne, co powiem, to co mówię, bo biznes ma przynosić zyski. Jak najbardziej tak, tylko można zarabiać na różne sposoby. Możesz zostawiać po sobie pustynie i robić coś nieetycznie, z chęcią zysku, ludzie się zorientują bardzo szybko. Można ich zmanipulować reklamami, tylko że ja wierzę w to, że co dajesz wraca, więc to też jest zasada, do której bym zachęcał. Do wprowadzenia zasady: „to co dajesz wraca w zwielokrotnieniu”. Pytanie, co dajesz, jaka jest twoja intencja, jaki jest cel tego, co robisz? I nie zapominaj o człowieku w tym wszystkim i o etyce.

Drodzy przedsiębiorcy, czyli nie dość, że marka osobista, ale także nasze etyczne działania są bardzo istotne, żebyśmy w biznesie widzieli w końcu wartości i widzieli drugiego człowieka, bo pieniądze przyjdą wcześniej czy później.

Dokładnie tak, pieniądze przyjdą wcześniej czy później, a to, co robimy, z tym, co robimy zostaniemy na zawsze. I pytanie z jakimi emocjami zostaniemy kiedyś tam, z jakimi emocjami zostaną nasi bliscy. Czy będzie to poczucie robienia czegoś sensownego, co ma znaczenie, czy po prostu ta świadomość, że zarobiliśmy pieniądze. Można mieć jedno i drugie.

Norbercie, czy Norbert Janeczek jest dzisiaj osobą spełnioną i szczęśliwą?

Tak, można tak powiedzieć. Jestem osobą spełnioną, szczęśliwą, cały czas staram się wejść na wyższy poziom. Troszkę czasu więcej dla siebie jeszcze potrzebuję, dla bliskich. To jest ten jeden element, który jest potrzebny. Jednak można powiedzieć jestem szczęśliwy, mam swoją misję, mam coś co stworzyłem, co tworzę i daje mi to satysfakcję jak widzę, że to ma wszystko sens, jestem szczęśliwy.

Dziękuję bardzo, dziękuję serdecznie.

Dzięki wielkie.

NORBERT JANECZEK

Wieloletnie doświadczenie biznesowe przekuł w ideę SoftMarketingu™ – modelu, na którym swoją działalność opiera firma DuoLife.
Odpowiedzialny za rozwój sieci dystrybucyjnej podejmuje decyzje związane z długofalową współpracą firmy z licznymi podmiotami. Będąc prawdziwym pasjonatem zdrowego i świadomego stylu życia stał się również inicjatorem Ogólnopolskiej Kampanii Społecznej „Żyję Świadomie” organizowanej przez Fundację na Rzecz Świadomego Życia. Współautor książki „Softmarketing, czyli człowiek w centrum uwagi”.

bit.ly/duo-life

Szymon Mierzwa – od konta na Instagramie do pracy z gwiazdami

[Justyna Kopeć] Witajcie serdecznie, dzisiaj kolejny specjalny gość, kolejny gość, który ma niesamowitą wartość do...

Jak ważna jest marka osobista w branży ubezpieczeń?

Agent ubezpieczeniowy to wciąż zawód, który po stokroć musi udowadniać swoje kompetencje, solidność, uczciwość....

„Jakie korzenie takie owoce”, czyli o tym jak nasze dzieciństwo determinuje naszą markę osobistą

Każdy z nas był dzieckiem i każdy z nas ma wspomnienia, wnioski i przekonania z dzieciństwa, które przechowywane są w...

Nasze ulubione bezpłatne banki zdjęć

Wielokrotnie, zarówno na blogu jak i w mediach społecznościowych, pisałam o tym, że bardzo lubię ułatwiać sobie pracę....

Rozwój marki osobistej poprzez delegowanie zadań

Jesteś przedsiębiorczynią? Posiadasz firmę jednoosobową? Chcesz rozwijać swoją markę osobistą? Przeczytaj ten wpis...

Wirtualna Asystentka – Jak mądrze dbać o swoją markę online?

Założę się, że kiedy publikujesz coś w sieci, nie zwracasz uwagi na to, jakie to może mieć dla Ciebie konsekwencje....

Ta strona korzysta z ciasteczek, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie. więcej informacji

Ustawienia plików cookie na tej stronie są ustawione na „zezwalanie na pliki cookie”, aby zapewnić Ci najlepsze możliwości przeglądania. Jeśli nadal korzystasz z tej strony bez zmiany ustawień dotyczących plików cookie lub klikniesz przycisk „Akceptuj” poniżej, wyrażasz na to zgodę.

Zamknij